【语音5段，最后一段文字无语音！】
【如魔友对本人的行业分析预测持不同意见，欢迎私信交流，本系列讲解秀只讨论英文学习相关内容】

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上一期介绍了三句展会上打招呼用的口语，也提到了关于名片的问题，给大家看几张有代表性的名片。选的都是中东国家，石油相关行业的名片，在那里见到各种各样的名片的几率最高，这里除了以色列人，什么人都有。

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在获得客户基本信息的同时，客户会询问你关于产品的价格，认证，应用等，如果你对产品够熟悉，基本上能从几句对话中知道他需要什么样的产品了。下面介绍几句比较常用的句子：

1. How do you feel like the quality of our products? 您觉得我们的产品质量如何？

其实这句话比较的泛，之所以摆出来是为我本段讲解做个铺垫。Quality是一个整体的概念，任何产品的核心都是quality，但是它的具体形式却有无数种，因此，本句实际提炼的就是How do you feel like the …?

比如：
color of the hooks;
appearance of the shell;
size of the door knob
…

展会上交流时间毕竟很有限，许多产品需要经过几轮复杂测试才能确定其质量如何，因此此句型问及的内容更多的是客户对产品的第一印象，以及对外观，外型以及个人感受进行试探。因此，无论是一个新手还是老鸟，how do you feel like the quality of our products?这种原原本本的问句永远都不要对一个新客户说。

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2. We have been in this business for years, the offer is based on reasonable profit.
我们在这行做了很多年，报价所含都是合理的利润。

报价是一门很大的学问，我的讲解秀不可能讲得透，而价格是关乎市场，产品定位和效益的核心，也是所有客户最关心的部分，所有生意所围绕展开的中心点。林子一大，啥鸟都有，对于漫天要价的客户，可以置之不理。有诚意做生意的客户不会砍很狠，只是要你让步一点，毕竟削掉一点就是一笔很大的成本。😠

There is no such price based on your requirements. 您的出价买不到这样的产品。

实在没有把握的话，
Let me discuss with my supervisor. 让我和我的上司讨论一下。

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老手与老手之间的询盘还盘过招是很精彩的，我摆个简单的例子，看得懂看不懂就看魔友是新手还是老外贸了。这个深入浅出的剖析，实在不适合讲解秀这么短的篇幅。😨

【从这里开始，没有语音了，超出数量限制】

As a matter of fact, there is not too many certain rules to follow at an exhibition, point is that you have to be a real talker, customers would love to discuss about new features of products, new trends, your own views etc., it helps you a lot more than just be aggressive on the negotiation part.

请看下面一段对话：

A: That’s really bright!
B: You don’t say, IP 7, Al. housing with double fuse, embedded in 48 pcs CREE LED and reflectors in 2 different angles.
A: Great, do you have the EX certificate?
B: Just on line for 3 months, still on going, but you know it’s just a matter of time.
A: And shape is interesting, what does it look like?
B: well, it’s designed for places where are close to water and acid atmosphere, you heard the incident in gulf drilling? For me it’s fat star.😜
A: LOL😂

专业和幽默，always keep a sense of humor, 多关注行业里的信息，任何方面的，说不定什么时候就能用上。穿针引线地介绍了几句展会上的口语，其实没有多少所谓的固定句型需要去剖析的，更多的是隐藏其背后的深厚功力，其实我也想点明一点，我的这个系列讲解秀，英语只是个载体，目的还是在告诉大家，学好英文，了解外面的世界，对你的人生会有很大的帮助。入外贸这行，最有做头的就是销售，销售要搞定的就是人，单子是聊来的，可不是靠各种攻略攻来的！

下期讲解秀，主要讲解客户开发，也蛮多东西的，敬请期待！发个俄罗斯美女，以正视听！😋😋😋