【如魔友对本人的行业分析预测持不同意见，欢迎私信，本讲解秀只讨论英文学习相关内容。
语音4段，图文音混排。当中有些许口误，请不要在意这些细节！😱😱😱】

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中国的国际贸易有过非常辉煌的时代，郑和下西洋，丝绸之路，大家耳熟能详。
国际贸易发展至今，互联网已经无可替代，在过去十几年里长期依赖的电子邮件，前面已经交代过，电子邮件的作用会逐渐由开发转移至客户维护阶段，今后是网络社交推荐， 通讯软件交流，海外展会沟通与供求双方的见面洽谈为主，最传统的Cold Call已奄奄一息。

There is a lot of work to do before getting in touch with your overseas target customers and close a deal including target webpage analyzing, key person lockup, connecting and dialogue designing etc. And each part shall be broken up into several subsequent steps in assistance of some useful tools such as CRM, Microsoft Office Applications, Google Searching and even business models. Let’s take the 1st one as an example:

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网站的分析被很多人忽视掉，更多人觉得网站就是用来展示产品和形象的，至于深入的挖掘极少人有去认真研究过， 我在某著名的外贸论坛阅读过某高手的帖子，分析得很透彻，我初期的方法与他类似，但是却没他那么有深度，惭愧一下。这种方法定位很准确，很凑效。在开始这一步之前，你还得先掌握Google搜索技巧，这个我不赘述，大家可以自己搜索教程。

About us/ History/Milestone
通过Google关键字搜索，获得目标客户的公司网站。 所有公司的网站都有这个部分，其内容介绍的是公司角色定位，主打产品，以及它的愿景，有的甚至还会有CEO的寄语。海外优质客户的网站描述会有稍夸大的部分，但没有国内的公司那么夸张和虚假，所以可信度很高。

以“工业空气过滤器”为例，搜索到www.finishingbrand.eu，喷涂行业。我们在主页发现了Carlisle Company的字样，

WIKI一下得到：
Carlisle Companies, Inc. is a global diversified company that designs, manufactures and markets a wide range of products that serve a broad range of niche markets including commercial roofing, energy, agriculture, lawn and garden, mining and construction equipment, aerospace and electronics, dining and food delivery, and healthcare.

旁边还有它的成立时间，营业额，净收入以及股票代码。这是一家主营轻重工，农业，医疗和航天器材的上市公司，它涉及的行业非常多，那么只有一个可能就是通过收购来扩张，WIKI页面其实也有介绍。收购兼并是欧美公司扩张的主要手段之一。此页面并没有看到关于finishingbrand (FB)的信息。

回到目标网站finishingbrand.com，在主页没有看到About Us/Company类似的信息，左下角有一个Contact Us，进入后看到：

Contact Finishing Brands Holdings

Finishing Brands Holdings Inc. (dba Finishing Brands) is the manufacturer and parent company of four distinct brands of spray application, fluid delivery, and curing equipment:
DeVilbiss - the global leader in fine spray atomization
Ransburg - the inventor and global leader in electrostatic painting technology
BGK - advanced infrared curing and controls technology
Binks - the single source solution for spray finishing and fluid handling

很清楚，旗下4个品牌，我的产品与其中Devibiss，Ransburg和Binks相关，一个一个点进去，最后在Binks一栏里的Accessories里发现了我的产品“Spray Booth Filters”, 搜集好该产品的信息，尺寸，标准，克重等等。到这里先暂停，我们的目标是要找到该公司的联系人，而且必须是目标联系人，职位是市场部经理，采购经理或者技术总监，他们几个都直接影响着产品的采购。但是FB网站没有看到任何联系人的信息。

前面分析了，FinishingBrand隶属Carlisle, 在google输入FinishingBrand Acquired，得到结果，于2014年10月8日从Graco手中收购，仔细阅读新闻，里面的关键词句U.S. Federal Trade Commission，J.P. Morgan is serving as exclusive financial advisor and Dorsey & Whitney LLP is serving as legal counsel to Carlisle. 至此，可以确认的是，finishingbrand的采购流程绝对不会简单，因为大公司结构复杂，审核环节多，作好准备打持久战。

回到Carlisle主页，通过收购新闻，我们知道FB被其分类到liquid finishing，在Carlisle Business Segment页面找到Carlisle Fluid Technologies, 进入之后发现了FB的LOGO和业务介绍，信息验证正确！

那么接下来，进入到Carlisle的Contact Us页面，找到Carlisle Fluid Technologies，发现：

先记下该2位联系人的联系方式，打开LinkedIn（领英，商务社交平台），搜索FB，发现了非常多的联系人。有Product Manager， Marketing Director，甚至有BINKS Filter Business & Key Account Manager。

那么接下来的事情就是获得他们的邮箱地址，方法有很多：

1. 打电话过去直接问，一般不凑效。
2. 去寻找目标联系人在LinkedIn上的Connections，跟他们混熟了之后，要求他们推荐你给你的目标联系人。效果不错。我推荐这个方法。
3. 自己动手，网络开发。

以第三个方法为例，整理一下我们已经掌握的第一手资料：
目标客户公司主体架构，
主营业务，
目标产品，
潜在联系人

在FinishingBrand的Contact Us页面我们发现，有个电子邮件，名字是Beth Sikorski，bsikorski@foliousa.com，由此我们可以推断，该司的联系人email地址的格式是：名首字母+姓@foliousa.com, 或名首字母+姓@finishingbrands.com， 让我们来验证一下，打开email verified网页（google搜索有很多），我们的目标人是在欧洲，那么FB对应的域名是finishingbrands.eu ，试试看！Yes，It works！

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接下来就是写邮件，打电话，邀请来华，获取实时通讯账号进行进一步的沟通或者约请展会见面。

整个流程是非常简单的，配上PPT截图，下一期，我们介绍邮件如何去写？这是一个比较有嚼头的步骤，很长时间以来，邮件开发是曾经最火爆的业务开发方式，是很多外贸公司存活的关键，下期再见。